B2B网站如何更好地利用网站中的品牌宣言促进转化？

什么是品牌宣言？

为什么好的使命宣言对您的公司很重要

在制定品牌宣言时应该避免使用的句子案例

合格的品牌宣言是什么样的？

您可能很容易忽略B2B网站中对您的转化其关键作用的品牌宣言。品牌宣言可以算是一个简洁的企业声明，它阐明了有关企业的重要信息，您的品牌声明能使与您相关的每个人都围绕相同的核心目标和企业价值观一致的进行工作。一份好的品牌宣言应该清楚而直接地概述您的企业——包括它销售什么产品以及是什么激励您的员工去做他们所做的事情。听起来很简单，不是吗？

不幸的是，许多企业没有在他们的品牌宣言中投入时间，而是勉强拼凑了一些笨拙、冗长或一些稀里糊涂的东西，这可能会在未来产生破坏性的影响。本文将为您提供一些修改品牌宣言的技巧，帮助您修改并使其真正的发挥作用！

什么是品牌宣言？

品牌宣言可以是一个简短的句子或段落，它将企业的价值观、业务等信息介绍给客户，向客户阐明企业的业务是什么，为什么会做这个业务。一个合格的品牌宣言应该概述您的产品或服务是什么，您卖给谁，企业相信什么价值观，也许重要的是，说清楚是什么东西/精神激励企业这样做。将企业的价值转化为最简洁、易懂的描述。

不幸的是，许多企业要么没有投入时间来制定他们的品牌宣言，要么就是没有努力阐明一个有效的品牌宣言。

为什么好的品牌宣言对您的公司很重要

正确制定品牌宣言至关重要。它不仅使与您的公司合作并为您的公司工作的每个人都遵循相同的价值观并使他们朝着相同的目标前进，而且还确保您能够吸引了合适的海外客户和国内客户。例如，如果您经营一家以关注环境为荣的咖啡分销公司，请将其写入在您的品牌宣言中！您将吸引同样具备这些价值观的员工、希望与环保的种植者合作的客户以及希望利用其资源保护环境的投资者。所有这些都将对企业产生更好的影响。

一份好的品牌宣言可以为您的业务奠定良好的基础和良好的组织能力。它将鼓励每位员工创造性地思考如何实现您的价值目标，产生强烈的认同感，以积极的方式塑造和渗透您的企业文化，并使您公司的所有元素保持同步。

重要的是，正确的使命宣言还有助于公司高管评估其业务绩效。成功指标自然应该根据您的既定目标来定义。如果您的目标是促进企业获得更大的可持续性发展，您应该有办法向您的客户、员工和股东证明您实际上正在实现这些目标。

在制定品牌宣言时应该避免使用的句子案例

1. “在我们的客户、员工和股东眼中成为最好的。”

这样的品牌声明在此后都进行了重大修改，但它仍在互联网上大肆传播，因为这类声明基本上概述了每家公司的主要目标。然而，这样声明显然缺乏超越基本层面的强大动力、指导原则和目标，它让所有观众都几乎无法理解企业行事的标准和主张。

2. “……具备无可争议的市场领导地位。”

这是一个无法经受时间考验的句子，这样的品牌宣言看起来是如此简短和简洁，几乎没有传达任何关于企业的相关信息。您应该放弃这样的句子，转而对企业为何要实现这一目标的原因进行详尽的梳理，但是千万不要在文中提到您要实现这一目标。同时您需要提供企业将如何定义该领域的领导力的一些细微差别，如何为客户提供更好的服务。

3. “……的目标是提供最高水平的服务、最优质产品选择和最具竞争力的价格。”

良好的服务、优质的产品和有竞争力的价格都是不错的形容词，但对于大多数客户来说，这是仅达到了对产品的最低限度的要求。您可以在品牌声明中强调如何为客户提供更好地服务，更多的有关产品的使用范围，例如帮助客户为家人打造温馨、温馨的家。

4. “……的使命是成为世界上最成功的……公司，为我们服务的市场提供最佳的客户体验。”

这类声明有一个问题就是它实在是太通用了。成为“最成功的”和提供“最佳的客户体验”可能是每家公司的目标之一，因此这份声明很难帮助您从竞争对手中脱颖而出。更糟糕的是，大多数声明只专注于企业的内部目标，几乎没有为客户提供能帮助其实现愿望的空间。

合格的品牌宣言是什么样的？

语句精炼且切中要害。人们手大多不想花费宝贵的时间阅读多段长的使命宣言，尤其是当他们不确定是否要购买您的产品或服务时。你需要确保你能够用尽可能少的词来表达所有的要点。让您的客户知道您已准备好通过产品为他们服务。

保持灵活。不要将使命陈述过于狭隘地集中在一组问题、动机、特定客户甚至只是您的产品/服务的选择上。请记住：您永远不知道谁会发现您的产品或服务能够为他们带来帮助。不要让您的使命宣言过于狭隘，以免吓跑潜在客户和高购买意愿客户。

对改变持开放态度。每个人都知道产品总有改进的空间。企业的业务在不断发展，以跟上市场趋势、客户行为、新法规以及经营业务所带来的一切改变。通过使企业的品牌宣言具有与时俱进的能力来展示贵公司的开放性。

真诚，能您的公司大放异彩。如果您的品牌宣言并没有传达企业的真实“自我”，它会在未来某个时刻再次让企业陷入困扰。因为客户最终会看穿企业的伪装，从长远来看，您的业务将受到影响。因此，花点时间确定企业的目标，并以通俗易懂的语言与您的客户进行分享。会有客户主动找到您进行合作的。

不要低估一个品牌宣言的力量。明确定义您的公司使命可以让每个人齐心协力朝着相同的目标努力，而一个糟糕的品牌宣言会使您的企业失去步调的一致性并引起混乱。撰写品牌宣言看起来很简单，但它需要您对驱动您的领导团队和员工的价值观、您的公司想要实现什么样的有意义的目标以及实现目标的途径有深入而透彻的了解。所有这些都将增强企业的品牌和营销的凝聚力和力量。

现在就去撰写您的品牌宣言吧！如果您需要更多这方面的专业帮助，欢迎联系我们。